据《史记·高祖本纪》记载：“高祖，沛丰邑中阳里人，姓刘氏，字季。父曰太公，母曰刘媪。其先，刘媪尝息大泽之陂，梦与神遇。是时雷电晦冥，太公往视,则见蛟龙于其上。已而有身，遂产高祖。”

高祖是刘邦的庙号，参考张大可和韩兆琦的翻译，这段话的大意是，刘邦是沛县丰邑中阳里人，姓刘，字季。人们称他的父亲叫刘太公，称他的母亲叫刘太婆。当年，刘太婆曾经在大湖的岸边休息，梦见与天神交合。当时，雷电交加，天色昏暗，刘太公赶去寻找她时，看见一条蛟龙盘在她身上。后来，刘太婆就有了身孕，于是生了刘邦。

很显然，这段话是在说，刘邦并非凡胎，是其母亲和蛟龙交合而生。

【资料图】

也就是说，蛟龙给刘邦的父亲戴了顶“绿帽子”。

这顶“绿帽子”并非出自野史，而生司马迁的《史记》。

《史记》完稿于汉朝，可知，当时的皇帝，也都是认可这顶“绿帽子”的。

但是，按照正常逻辑，哪个男人甘心情愿接受“绿帽子”？

相信没有人！

并且，按照正常逻辑，刘邦父亲若是看见蛟龙和自己的妻子交合，或许会操起锄头与蛟龙“火拼”，“决一死战”，但是，刘邦父亲并没有那样做，而是平静地接受现实，把“别人的孩子”养大成人。

看来，这不是一般人的肚量！

甚至，即便是“传闻”，一般人也不会接受这顶“绿帽子”！

那么，为什么汉朝那么多皇子皇孙都接受了这顶“绿帽子”呢？

为了利益！

什么利益？

为刘邦正名！

刘邦不是凡人，从他的出生就注定！

如何说明刘邦不是凡人？

刘邦是蛟龙与人交合而生，当然不是凡人！

这在当时，人们还是相信的。

既然相信，那就是管用的！

你看，司马迁在《史记·高祖本纪》继续写道：“高祖为人，隆准而龙颜，美须髯，左股有七十二黑子。”

大意是，刘邦这个人啊，长着高高的鼻梁，额头突起像条龙，长着漂亮的胡须，左腿上有七十二颗黑痣。

果然是“龙子”！

长得就很像！

中国人讲“天命”，刘邦既然是“龙子”，自然就是“真龙天子”的命，自然就应该当皇帝、拥有天下。

如此一来，不仅是名正言顺，而且是不言自威！

这个过程中，刘邦成功塑造了自己的品牌形象，运用的正是开锋策略。

什么是开锋策略？

开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

刘邦借助的就是老百姓熟悉的“龙”，顺利“开锋”，将自己塑造成“真龙天子”。

而在这个过程中，刘太公，也就是刘邦的父亲，自然就需要受点委屈，戴一顶“绿帽子”！

当然，这顶“绿帽子”的成本太低、收益太大，所以，就欣然接受。

刘邦，利用的就是“龙”背后的认知：龙，是神秘的、权威的，是在一定程度上代表天意的。

当然，这个不一定是刘邦的主意，也可能是其身边人的主意，但本质上是一样的。刘邦不认可，没有人敢把“绿帽子”往太上皇的头上戴。

事实上，很多品牌的成功，也都是在运用类似的策略，整理利用免费资源，让自己变得“权威”“正宗”。

只是，与刘邦不同的是，现在的很多品牌，更重视事实，大都是讲事实，都有一定的事实依据！

比如，茶叶界的小罐茶，在央视亮相时，运用的就是品牌开锋策略，强调“小罐茶，大师作”，借助了八位制茶大师给自己“开锋”，瞬间将八位大师的权威光环转移到自己身上！

这是小罐茶的高明！

我研究了20多年的品牌，发现，成功的品牌，基本是都是开锋策略大师，都在运用开锋策略，而且是不断地运用开锋策略。

比如，就像“开宝马，做奔驰，家用电器西门子”一样，西门子借助“宝马奔驰”，一秒钟就讲清楚了西门子的品牌地位。

再如，我们在形容一个地方的繁华时，就会借助“上海”。我的老家淮南有个古镇叫正阳关，在民国时期就有“小上海”之称。听到“小上海”三个字，不用解释，马上就能想象出当年正阳关的繁华。

又如，我在策划龙游黄茶品牌时，站在全国高度看龙游黄茶，同时又拉长时间看龙游茶叶发展史，实地调研、翻阅上千万字的资料后，洞察到“乾隆下江南”这一超级历史“IP”，然后挖掘相关历史证据，将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上，利用“乾隆下江南”进行开锋，将龙游黄茶定位为“乾隆下江南的另一杯茶”，且一并称为“中国茶业两条龙”。如此，尽管很多消费者不了解龙游黄茶，但是都能在第一秒感知到“龙游黄茶”的分量。

除了“乾隆下江南的另一杯茶”这句广告语之外，还有一句叫“让黄种人爱喝黄茶，龙的传人爱上龙游黄茶”，或者简化为“让龙的传人，爱上龙游黄茶”。其中，龙游黄茶的特征之一是“黄色叶子”，龙的传人特征之一是“黄色皮肤”，再加上“龙游黄茶”和“龙的传人”都是以“龙”开头，这句广告语，两次运用开锋策略，不仅容易记忆，而且能够调动大家品尝龙游黄茶的积极性。

总之，品牌成功的底层逻辑都是一样的，开锋就是关键策略，从定位、传播到销售，都需要不断地开锋。今天先讲到这，后面我会继续讲开锋的案例和操作策略。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，《品牌策划师认证标准》起草者，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。