学习内容：郭嘉的十胜十败论

【资料图】

【原文】

袁绍与操书，辞语骄慢。操谓荀彧、郭嘉曰：“今将讨不义而力不敌，何如？”

对曰：“刘、项之不敌，公所知也。汉祖惟智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。

今绍有十败，公有十胜，绍虽强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；

绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也；

桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜也；

绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也；

绍多谋少决，失在后事，公得策辄行，应变无穷，此谋胜也；

绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也。

绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；

绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也；

绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；

绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。”

操笑曰：“如卿所言，孤何德以堪之！”嘉又曰：“绍方北击公孙瓒，可因其远征，东取吕布。若绍为寇，布为之援，此深害也。”彧曰：“不先取吕布，河北未易图也。”

操曰：“然。吾所惑者，又恐绍侵扰关中，西乱羌、胡，南诱蜀、汉，是我独以兖、豫抗天下六分之五也，为将奈何？”

彧曰：“关中将帅以十数，莫能相一，唯韩遂、马腾最强。彼见山东方争，必各拥众自保，今若抚以恩德，遣使连和，虽不能久安，比公安定山东，足以不动。侍中、尚书仆射锺繇有智谋，若属以西事，公无忧矣。”

操乃表繇以侍中守司隶校尉，持节督关中诸军，特使不拘科制。繇至长安，移书腾、遂等，为陈祸福，腾、遂各遣子入侍。

【原文华译】

袁绍写信给曹操，言语骄慢。曹操对荀彧、郭嘉说：“如今我想讨伐袁绍，但是力量不如他，怎么办？”

二人回答说：“刘邦实力不如项羽，这是主公知道的，高祖唯有以智慧来战胜项羽，项羽虽然强大，最终还是被高祖所擒。

如今，袁绍有十败，主公有十胜，袁绍虽强，最终还是成不了事。袁绍礼仪繁复，主公随和自然，这是道胜。

袁绍与主公作战，就是叛逆；主公则是奉天子以率天下，这是义胜。

从桓帝、灵帝以来，政治之失，在于太宽，袁绍以宽济宽，所以更是一盘散沙；主公纠之以猛，上上下下都知道制度规矩，这是治胜。

袁绍外表宽厚而内心猜忌，用人而疑人，任用的都是亲戚子弟；主公外表简易而内心机明，用人不疑，唯才是用，不问远近，这是度量之胜。

袁绍多谋少决，一个计策接着一个计策，但就是不能决断，总是错过时机；主公得到计策，马上就执行，执行过程中，又应变无穷，这是谋略之胜。

袁绍高谈阔论，揖让以收名誉，士人当中那些喜好空谈、装饰外表的人，都跑去归附他；主公以至诚之心待人，不搞虚美之事，士人中忠正远见而有真本事的人，都愿意为主公所用，这是德胜。

袁绍见人饥寒，体恤挂念，满脸都是恻隐同情，但是，对看不见的事，他就考虑不到；主公对于眼前的小事，时常有所疏忽，但是对于大事以及全国各个角落，虽然看不见，但是考虑无不周全，对人施与的恩惠，都超过他们的盼望，这是仁胜。

袁绍手下大臣，相互争权夺利，以谗言惑乱君心；主公善于统御下属，小人的谗言媚语没有立足之地，这是明胜。

袁绍是非混淆，对错不分，主公对正确的进之以礼，错误的正之以法，这是文胜。

袁绍喜欢大张声势，不懂得兵法的真正要领；主公能以少克众，将士们依靠主公打胜仗，而敌人深为畏惧，这是武胜。”

曹操笑道：“都像你们说的，我如何敢当!”

郭嘉又说：“袁绍正北击公孙瓒，可以趁他远征，东取吕布。如果袁绍攻打我们，吕布为他援军，那就是大祸害了。”荀彧也说：“不先取吕布，就不能拿下河北。”

曹操说：“说得对!但我还有一个疑虑，担心袁绍袭扰关中，向西与羌人、匈奴联合，向南引诱蜀郡和汉中，那他就占了天下六分之五，我以兖州、豫州六分之一的土地，如何能与他抗衡呢？”

荀彧说：“关中的将帅，数以十计，各自独立，其中以韩遂、马腾最强，他们见山东各方争战，一定各自拥众自保，如今我们派出使臣，抚慰以恩德，与他们联合，就算做不到长治久安，维持到主公平定山东，问题不大。侍中、尚书仆射钟繇有智谋，把西边的事交给他去办，主公无忧矣!”

曹操于是表钟繇以侍中代理司隶校尉，持节督关中诸军，授以全权。钟繇到了长安，写信给马腾、韩遂等，陈述祸福之道，马腾、韩遂于是都送来儿子为人质。

【学以致用】

荀彧，郭嘉为曹操所分析的曹、袁十胜十败，角度深刻，也非常形象，值得我们对照古文反复思量，这里面有曹操的优点，也有袁绍的缺点

但是，可以代入自己的角色（假如你是创业者身份，也想做份事业），那么，这个十胜十败，对我们来讲，就是非常重要的启示

01，道胜

举个近代人物的例子， 教员，以及老蒋

老蒋这边是规矩森严，开个会整齐划一，板板正正，衣服，坐姿，目不斜视，起立，坐下等等，都是标准动作，但这是身形上面一致，心思上却是千差万别

而教员这边，开个会坐在田埂上也行，围着石板凳上也行，每个人都可以发言，表达自己的看法和想法，

一对比，你就能发现哪边更自然更随和

我们有的创业者，一上来就搞个豪华办公室，把老板的办公室搞得很大，尤其是办公桌很大，把来汇报工作的员工都隔的远远的，显示“地位身份”

你看，这个“气场”一下子就出来了

这又能有多大用呢？

佛说平常语

佛行平常事

你要是真佛，真的掌握“道”的规则，外在的这点“形”又有什么用呢，这可能还是个障碍，尤其是艰苦创业时期体现更深

02，义胜

你做的事业，做的事情，有利于谁？

是对社会，国家，人们有利的，还是有害的？

如果是投机倒把，是薅羊毛的，是拼一把进入资本市场，薅股民羊毛的，也干不成事

现在制度越来越规范，没有什么企业是特例，是可以大而不倒的

跟国家的主旋律一致，就是占道“义胜”

03，治胜

你是用人治，还是靠法治？

你的公司是凭老板的喜好，人情来管理公司，还是依靠制度，纲领，文化，价值观，组织力等来治理公司？

前者一般是个体户的做法， 这种做法也能做的很大的规模，比如特殊某个领域，才几个人，规模就可以做到好几个亿的那种， 这种公司，老板是很有钱的，但一般是比较辛苦的

后者会轻松一点，因为科学治理，内部有系统，有流程，有完善的奖惩机制，老板不在公司也能自动运转

04，度量之胜

你是任人唯亲，还是任人唯贤

是既能给人机会，给人大脑定高价，给别人成长通道，还是一份薪水把人聘请过来，然后一直榨干所有智慧，最后付出一笔裁员资金了事？

05，谋略之胜

一般做老大的都好谋略，都喜欢琢磨这个东西

但是，谋而不断，犹豫不决，这就被“好谋略”所绑架了，

再好的方法论，执行力跟不上，那就是浮云了

06，德胜

每个人都是有虚荣心的

但是，伟大的企业领导者对自己的“虚荣心”能清晰的感知，并且不为它所影响

创业者有兴趣可以看看毛选以及任正非的发言稿，

里面有很多很朴实的话，很透彻，不装

比如毛选里面有个小章节

到底是“好的很，还是糟的很”， 这个词有意思

公司稍微做点成绩就可能飘起来了，被外界的媒体，自媒体等等带飘了....

这相当危险

07，仁胜

是大仁？还是小仁？

小恩小惠的，都是小仁

给员工成长的舞台，平台，给对方成长的通道设计，让其有机会爬到更高的位置，甚至以后离开公司，都可以送其一程

这个就是好制度下的“大仁”

如果因为某一次贡献而得到大一点的奖金，但是却没有长期成长，获得更高回报的能力，这个钱对于员工来讲，是致富不了的

唯有跟公司成长，获得股权，才有可能

但前提是，老板愿意推行这种“大仁”

搞股权激励，就是推行‘大仁’的一个方法论

08，明胜

公司做大了，能不能做到“听明”这就很重要咯

公司越大，人越多，心思越复杂，很多利益线相互交织

有些人的发言，到底是维护自己的利益，还是公司的利益？

是对现在好，未来不好，还是对当下不是很有利，但是对未来却极其大利？

这些都需要领导来做评判，做决策

09，文胜

袁绍是非混淆，对错不分，主公对正确的进之以礼，错误的正之以法

是非的标准，对错的标准，由什么来做参考？

肯定是公司的价值观

那么，公司有价值观吗

解读的细则，举的例子够多，够全面吗

是挂在墙上的装饰品？还是大家做事的指导原则?

老大自己能够全部理解吗？高管能不能理解通透

如果老大自己不能理解，高管更加没办法传达，那基本上可以确定是个口号了

如果老大理解，高管不能理解，那么，传到基层，也会变味

所以啊，这个点也很重要

010，武胜

创始人不懂点战略思维，那就不太善咯

商场与战场

创业之路就是一条修行之路

所遇困难与压力没有止境，学习成长就没有止境

每天都在不停的做选择，有大的，有小的，有现在的，有未来的

选择什么，放弃什么，都是根据战略意图来进行的

最终的目的只有一个

胜！

我们能用到几胜呢？就看我们自己愿意做多大的事情

我们全用到了这10胜，就能一定成功吗？这个也是不一定的

但是，你的企业成功的概率会大一点点