文/鬼谷信

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有鬼谷道友问：阿信，你曾说过，作为一个领导，必须要掌握两个基本权力，一个是财务权，另一个是人事权。如果没有人事权，也就没有财务权。到底是什么意思呢？

嗯，我来讲个故事吧！

一

如果你问曹操最大的烦恼是什么？

恐怕不是刘备，更不是孙权，这些都是外部矛盾。曹操最头疼的时候恐怕是用人，更确切地说是人事权。如果曹操说自己缺人好像很“凡尔赛”，毕竟我们印象中最缺的应该是刘备，曹操怎么会缺人呢？

可是，曹操于公元210年发出《求贤令》，提出了“只要有才，你就来，高薪聘用”的口号，看起来又不像是假的。

有趣的是，他一边在招聘，一边在开人，比如以“狼顾之相”为理由把河内的司马懿给辞退了，与其说他是针对司马懿，不如说他是针对河内司马家。再比如，他还把程昱给辞退了，这就很无奈了，曹操想用程昱，可是用不了，他的存在会让某些人不放心。

这个“某些人”到底是谁呢？

二

其实，与其说曹操缺人，不如说他缺自己人。或许有看官会说了，他一个当老板的人不是想用谁就用谁吗？这话说得对也不对，后期的曹操确实做到了这一点，比如“诸曹夏侯，五子良将”就是他嫡系，后来都得到了重用，使得曹操成了名副其实的家族企业。

可是，曹氏家族企业成立之前，就需要打压一下“某些人”的气焰了。因为河内司马家跟颍川世族关系密切，所以司马懿要下岗。对司马懿而言保住了小命，这是好事，而另一个人就必须死。

他叫荀彧，应该是颍川荀彧。

很多人以为荀彧只是打工仔，给曹操打工的，两人是雇佣关系。其实没那么简单，颍川荀家跟曹操其实是合作关系，确切地说，颍川的荀家，钟家，陈家和韩家跟曹操都是合作关系，而非单纯的雇佣关系。这就好比，你父亲入股了某一家公司，让你去某公司里当会计。

虽然公司里有老板，你只是个小会计，但你是股东的儿子，请问你对谁负责？很显然，你并不对某公司负责，而是对你父亲负责，对你家族负责。

荀家更狠，不仅派出了荀彧，荀攸，还给曹操整出了一套文臣班底，谋士天团，比如陈群就是颍川陈家的代表，钟繇就是颍川钟家的代表。这些人有没有能力？

当然有。但是他们的第一责任人是谁？是曹操吗？用耳朵想也知道，不是！所以，你能理解为什么曹操在人群里看了一眼关云长，就千方百计想收为己用了吧？首先关云长确实有本事，其次拉拢了关云长就强化了自己的力量。

你没看错，曹操跟股东们也是有矛盾的，股东们想控制大股东，而大股东曹操也想回收股权。只不过因为刘备、孙权的缘故，所以双方一直保持一个僵持的状态。

三

荀彧以及背后的世家豪族掌握了曹操的人事权，又或者说，他们本来就是合作关系，相互间的妥协是理所应当的。

原始合作协议，应该是曹操与世家豪族合作，曹操出力，豪族出钱，一起创业升官发财。可是打到最后，形势变了，曹操翅膀硬了，把其他小公司都吞并了，情不自禁地瞄上了总公司，刘家的天下。

这让股东们有点难办，倒不是因为他们忠于大汉，而在于身份变化了，原本股东虽然有大小，但是地位是平等的，大家喝几口就可以称兄道弟。可曹操想创立自己的公司，那以后岂不是要改口叫领导了？

你愿意吗？反正阿信是不愿意的，面子上过不去倒也算了，以后分红怎么办？曹操那么抠门，估计是没指望了，所以最好的方式就是，还留着汉献帝。于是荀彧就带话给曹操“君子爱人以德，不宜如此”，言外之意是，我劝你善良。

曹操就笑了：小样，长脸了是吧。

荀彧卒！同年，曹操成了魏公，接着魏王。

如果各位有时间可以去查一下，你会发现“迁都邺城”、“发《求贤令》”、“杀荀彧”是步步推进的，主要目的之一就是为了摆脱股东的控制。

四

曹操赢了吗？算赢了，“曹家天下荀家班”的局面彻底结束了。紧接着他开始大力提拔曹家、夏侯家以及自己的心腹实力。

然后呢？曹操又把内部矛盾转移成外部矛盾，跟刘备、孙权死磕了，几年后两腿一登，走了！还把那些一起打江山的文臣武将们也一起带走了。

曹丕继位后傻了，亲爹处心积虑的把人事权抢了过来是好事，可曹丕却陷入了无人可用的困境。这时候，颍川势力又出现了，曹操活着的时候，他们可乖巧了，曹操一死，他们的野心又燃烧起来了。

不过，最有代表性的人物，却叫司马懿，这个人跟颍川豪族的关系最为深厚，而且能力也超强。比如，他就一直甘心当曹丕的幕僚。既然曹丕缺人，那启用司马懿也就理所当然了。但是，一个司马懿还是势单力薄，毕竟“诸曹夏侯”们还是很强，所以如何解决人才选拔问题呢？

颍川陈家的陈群站出来了说：要不让我试试？这个陈群就是颍川许昌人。所以，你能理解为什么当初曹操非要去邺城吧，就是想跟颍川豪族断舍离。

可是绕一圈，人家又回来了。陈群的主意是什么呢？实行“九品中正制”。听了半天故事，为了便于理解这个选拔制度，阿信稍微讲一句鬼谷子，他在揣摩术里提到了“名”即名声、“行”即品行、“信”即诚信，有了这些就有了上位的资本，别忘了，古代是个道德性社会。

九品中正制的游戏规则是这样的，从“身世”、“行状”、“定品”三个方面进行考核。阿信过去一直讲，看古人首先看血统，接着看长相，接着看能力。其实还有个因素叫道德，也就是品行。

是不是阿信故意不提“道德”的呢？也不是。血统是可以勘察身世的，可以查询。长相也是可以观察的，因此古人特别重视相面，就是从这里来的，丑人想当官确实有点难。这都没问题，最大的不确定性是道德，这个因素真的没有衡量指标，只能主观地判断。最终曹丕被说服了，他想世族妥协了，而他的选择把曹操“唯才是举”政策彻底推翻了。曹丕是品行第一，不可考核。曹操是才能第一，可以考核。

一言以蔽之，你家世好，长得帅，品行端正，能力出众，经过“中正官”考核后，就可以进行推荐。由此，“九品中正制”取代了“察举制”，你定然也猜到了，曹家要被算计了。

其实，从察举制中的“举孝廉”跟“中正推荐”形式上看起来没多大区别。其实，区别大了去，具体表现在哪里呢？

人事权的归属问题，谁掌握了人事权，谁就能削弱对手。“察举制”的人事权还是掌握在中央，而“九品中正制”的人事权又回到了豪族手里，毕竟“中正官”往往是由世家大族掌控的，他们说谁品行好，谁就品行好，说谁有能力，谁就有能力。那张人才评定表，豪族们想怎么填就怎么填。于是乎，就出现了“上品无寒门，下品无世族”的情况。曹丕实行九品中正制度以后，曹魏王朝的官吏，那可都是士族集团们来选拔了。世家大族通过垄断了人事权后，全面与曹魏抗争。这种方式其实就是鬼谷子说的“结党”。

当曹魏不听话时，世家大族经过商议，不妨让“司马家”代替“曹家”吧。

这场游戏，到底谁赢了？

五

看起来司马家赢了，补充个故事吧。

曹操去世后的第29年，嘉平元年的春天，司马懿上书要求免去大将军曹爽、曹羲、曹训、曹彦等人的官职。

“陛下，曹爽他们可以退休了。”

曹芳本想搁置问题，结果满朝文武集体上书：“陛下，请诛杀曹爽及其党羽，夷三族。”声音出奇一致，彼时的群臣早已不姓曹，改姓司马了。

透过表象看本质，从这件事上，我们可以看出在各地任职的大小官员，十之七八都是司马家通过九品中正制选拔出来的。这些人在司马家篡位的时候起到了关键作用。老曹家的人掌权得越来越少，逐渐失去了和司马家相抗衡的实力。这就是为什么曹魏王朝会被司马家取代的重要原因。

高平陵之变，看起来是一场惊心动魄的逆风局，又或者说，其实世家豪族们已经谋划多日的结果。可是你当真以为他们是为别人谋划吗？不久后，那些豪族们又出现要求分红了，使得司马家的天子成为历史上最没有存在感的皇帝。

哦。对了，其中你还能看见那个熟悉的身影，颍川荀家！

本文由研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，学习更多鬼谷子谋略，欢迎关注微信公众号“鬼谷道”。鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。